5 критериев успешного заголовка для вашего продающего текста.

Сегодня поговорим немного про заголовки для ваших продающих материалов.

Об этом уже сказано много, но я все-таки решил остановиться на этой теме, чтобы мои читатели, которые только начинают свой путь в копирайтинге могли почерпнуть для себя базовые основы.

Заголовок это важнейшая часть вашего продающего теста или объявления. Одни говорят, что от них зависит 70% эффективности продающего текста, другие 90%.

Но для нас с вами не так важны эти проценты. Важно понимать, что на стадии прочтения заголовка человек принимает решение читать дальше ваш текст или любую другую рекламу или нет.

Если заголовок его не привлечет, какой бы замечательный текст у вас не был, он скорее всего, дальше читать не будет и все ваши труды пойдут насмарку.

Тут возможны, как правило четыре варианта.

1- Сильный заголовок — сильный текст.
Это то, к чему мы должны стремиться.

2- Сильный заголовок — слабый текст.
Если люди читают ваш текст, но не покупают, то скорее всего у вас именно этот случай. Надо поработать над текстом.

3- Слабый заголовок — слабый текст.

Это самый нежелательный вариант, конечно. Поэтому здесь придется потрудиться над обоими параметрами или все кардинально менять.

4- Слабый заголовок — сильный текст.

В этом случае, люди скорее всего будут закрывать страницу (выкидывать буклет), еще на стадии прочтения заголовка. Как раз о чем мы говорили в самом начале.

Теперь плавно перейдем к нашим пяти критериям эффективных заголовков. Это не единственные, но очень важные критерии, по которым вы должны сверять свои заголовки.

Итак, приступим.

1) Ясность и понятность изложения.
У вас есть несколько секунд, чтобы человек принял решение читать дальше ваш текст или нет. Поэтому конкретно напишите, что вы предлагаете. Никакой абстракции!

2) Конкретность.
Приводим конкретные данные и результаты, которые получит потенциальный клиент.

3) Адресность.
Заголовок (да и текст в целом) должен быть адресован конкретным людям с конкретными характеристиками. Другими словами — вашей целевой аудитории.

4) Ориентация на активное действие.
Человек должен отложить все, что он делает и прочитать ваш продающий текст прямо сейчас.

Иногда, когда человек уже знаком с вами или вашей компанией, то можно сделать ему предложение со скидкой для совершения продажи. Все зависит от стадии созревания вашего клиента (что такое стадии созревания клиента читайте здесь).

В других случаях цель только одна — заинтересовать его прочитать ваш текст дальше.

5) Новостийная информация.
Этот пункт является в принципе опцией. Тут могут быть два критерия. Человек еще не видел вашего коммерческого предложения. Или это может быть сама по себе новостийная информация.

Используйте эти пять критериев как чек-лист при написании своих заголовков.

Также постоянно мониторьте объявления конкурентов, в своей и других сферах (особенно в печатных изданиях), и собирайте их в свой ударный файл.

Домашнее задание:

Возьмите все свои заголовки, и проверьте их по этим пяти пунктам. Если вы только учитесь и у вас нет пока своей практики, то возьмите заголовки из печатных изданий и проделайте эту работу обязательно.

Таким образом вы сможете лучше понять материал и закрепить его.

Добавить комментарий