5 важных вопросов потенциального покупателя, на которые обязательно необходимо ответить в своем продающем тексте.

Сегодня хочу привести вам пять вопросов потенциального клиента на которые вы должны ответить в своих продающих материалах, чтобы совершить продажу.

От этого напрямую будет зависеть эффективность вашего продающего текста, так что читайте очень внимательно и конспектируйте.

В свое время Павел Берестнев перевел на русский язык замечательный курс Михаэля Фортина «Полезные советы по копирайтингу».

Потом провел по нему онлайн марафон в своей Копирайтерской Лиге с подробным его разбором. Там как раз и приводятся эти пять вопросов, которые я с тех пор использую как чек-лист при составлении своих продающих презентаций.

Очень помогает не сбиться с курса при написании продающего текста. Поэтому решил опубликовать эти вопросы на своем блоге, чтобы мои читатели могли их использовать в своей работе.

К каждому вопросу я привожу небольшое пояснение. Хочу отметить, что это не готовый рецепт, а именно чек-лист по которому вы должны сверять свои продающие материалы.

Итак, приступим.

1) Первый вопрос потенциального покупателя звучит так: «Почему я?».
Расшифровать это можно так: почему продавец в данном случае обращается именно ко мне? То есть в своем тексте вы должны четко определить свою аудиторию, и дать ей конкретное обоснование, почему ваше сообщение обращено именно к ним. Как ваш товар решит именно их проблему.

2) Второй вопрос: «Почему именно этот продавец?».
Отвечая на этот вопрос вы должны четко обосновать, почему этому потенциальному клиенту стоит купить именно у вас. Причины в каждом индивидуальном случае будут разные, но вы обязательно должны их привести в своем тексте.

3) Третий вопрос звучит так: «Почему именно этот товар или услуга?».
Ваша задача доходчиво объяснить человеку, почему ему нужен ваш товар. Какую именно проблему он решит с его помощью. Что будет после того, как он купит ваш товар, как изменится его жизнь и т. п. Применяйте описательные образы — это очень помогает.

4) Четвертый вопрос: «Почему стоит купить именно сейчас».
Здесь вам крайне необходимо обосновать эту причину. Опишите, например, то что чем дольше он затягивает, тем больше проблема усугубляется. В каждом индивидуальном случае причины разные, но они обязаны присутствовать в вашем продающем тексте.

Если человек не увидит причины, то он скорее всего отложит покупку, и забудет о вас навсегда.

5) Пятый и очень важный вопрос: «Почему именно такая цена?».
Обоснование цены очень важный вопрос, так как вы можете очень грамотно ответить на предыдущие 4, но на этом этапе продажу легко упустить.

Если с товарами народного потребления более менее еще понятно, а вот что касается инофопродуктов или услуг, например, то вопрос намного сложнее.

Человек не совсем понимает, почему он должен платить именно такую цену. Если вы не дадите причины, то он будет думать, что это вы написали от «фонаря».

Вообще есть отличное правило, которое мне очень нравится, и вы всегда должны держать его в голове.

Если не дать потенциальному покупателю ответы на вопросы, которые у него возникают (эти или какие-либо другие), то он обязательно ответит на них сам, причем не в вашу пользу.

Ответы на эти вопросы должны присутствовать во всех ваших презентациях: письменных, устных и в любых других. Причем должны быть абсолютно одинаковые. Должна быть обязательно целостность и конгруэнтность, иначе люди это обязательно заметят и почувствуют.

Слова могут быть разные, понятное дело, но смысл и посыл должен быть один.

Когда пишите продающий текст или любые другие продающие материалы (в том числе и устные), используйте эти вопросы как чек-лист и постоянно сверяйтесь по нему.

Это заметно повысит качество ваших текстов и, соответственно, поднимет продажи.

Добавить комментарий