Вспомогательные направляющие фразы для применения в тексте (часть 1)

В этой серии статей я привожу вспомогательные фразы, которые помогают во время написания текста направлять человека в нужное нам русло.

Использоваться их нужно по мере необходимости, когда это уместно. Это ни какие-то там волшебные гипнотические кнопки, нажав на которые вы добьетесь нужного вам результата. Но они помогут вам в определенных частях текста задать необходимое направление и плавно подвести человека к нужной вам мысли, например.

В каждой публикации я привожу по 3-5 фраз с коротенькими пояснениями, а также привожу небольшие примеры, чтобы было понятнее. Но вы не зацикливайтесь именно на этих примерах и придумывайте свои в зависимости от специфики текста и той мысли, которую вы хотите передать.

Я постоянно собираю их в свой ударный файл и хочу поделиться с вами. Кто реально пишет продающие тексты и другие рекламные материалы по достоинству оценить эту коллекцию.

Выписывайте их и собирайте себе в коллекцию, чтобы они всегда были у вас перед глазами, когда вы пишите продающий текст.

Итак приступим.

1) Опыт показывает, что…

В определенных случаях, когда это уместно, это поможет придать фразе некую значительность. Особенно, если дальше вы будете говорить о других авторитетных людях.

Если ваша аудитория вас хорошо знает и доверяет вам, то можно опираться также и на свой опыт, используя эту фразу. Или на опыт других авторитетных людей. Можно использовать и в чистом виде, без ссылок.

Пример:

Опыт показывает, что когда компания Х поменяла свою модель продаж, то ее прибыль выросла на 30%.
Далее рассказать коротко, что это за модель продаж и плавно подвести к тому, как вы это используете в своей работе.

Опыт показывает, что копирайтеры, которые стали использовать подобные фразы в своих тестах, значительно повысили их конверсию.

2) Какое возникает чувство, когда вы…

Когда мы обращаемся к чувствам, то человек невольно обращается к своему опыту и старается это прочувствовать.
Здесь можно сначала подобрать что-то вероятно знакомое человеку, а потом плавно перевести его в нужное русло или постараться подстроиться под это ощущение. Вариантов масса, все зависит от вашей ситуации и вашей фантазии. Главное со вторым не переборщить.)))

Пример:

Какое у вас возникает чувство, когда вы представляете себе, что окончательно избавились от… (какая-либо проблема, например).

Какое у вас возникает чувство, когда вы думаете о том, что живете в своей просторной квартире.

Какое у вас возникает чувство, когда вы представляете себе, что ваши продажи увеличились на 20% всего лишь за один месяц. Такое возможно, если… и далее по тексту.

3) То, что вам действительно понравится в…, это…

Создаем с помощью этой фразы позитивное ожидание чего-либо. Плюс с ее помощью мы даем понять человеку, что есть и другие вещи (ясное дело в нашем арсенале), которые ему будут приятны и полезны.

Пример:

То, что вам действительно понравится в этих фразах, это то, что их можно применять как письменной, так и в разговорной речи и получать отличные результаты.

То что вам действительно понравится в этом автомобиле, это его экономичность и мощность. При объеме всего лишь 1200 кубов, его мощность составляет 105 лошадиных сил.

4) Факт, факт и еще факт…

Обычно если мы заставляем человека согласиться с чем-то 3 раза подряд. (или сказать «да» 3 раза подряд), то с четвертым определением он как правило соглашается автоматически.

Такой вариант не всегда легко применить в тексте и с ним надо действовать осторожно, так как можно вызвать обратную реакцию. Особенно, если это будет слишком назойливо. Но иногда такой оборот бывает уместен.

Тут сложно привести пример, но попробую.

Вы испытываете проблемы со своим персоналом, они саботируют ваши указания и у вас постоянная текучка кадров. В своей компании я также сталкивался с подобными проблемами и поэтому разработал свою систему, которая решила мои проблемы в этом направлении. Она поможет и вам…

5) …сказал/а/и…

Тут вы как бы просто сообщаете своему читателю о чем-то, поэтому его мозг особо не сопротивляется и не встречает барьеров.

Пример:

Мой учитель по копирайтингу как-то раз сказал мне, что очень полезно собирать ударный фал и с тех пор я так и поступаю. Это очень помогает мне в работе.

Один мой клиент как-то сказал, что он очень не любит, когда ему назойливо и не профессионально продают что-либо, и именно поэтому он приходит ко мне, а не к другим.

На сегодня, я думаю, вполне достаточно. выпишите себе все эти фразы в свой ударный файл. Также придумайте к каждой фразе минимум по два примера из своей практики.

Добавить комментарий