Стоит ли использовать зачеркнутые цены в своем магазине? Или это уже не работает? Предлагаю обсудить!

У меня нередко возникают споры с владельцами магазинов, с которыми я работаю, или просто с моими коллегами, о целесообразности зачеркнутых цен.

Руководители и менеджера пытаются мне доказать, что это уже давно не работает и люди все прекрасно понимают, поэтому не реагируют.

Ответственно заявляю — это полная чушь. Как работали, так и работают.

Я каждый день убеждаюсь в этом в своем магазине. Я каждый раз убеждаюсь в этом, когда работаю с другими людьми.

Я каждый раз убеждаюсь в этом, когда наблюдаю за людьми в больших торговых сетях и центрах. Я очень часто делаю такие вылазки, чтобы именно понаблюдать за поведением людей и подслушать о чем они говорят.

Не редко вступаю с ними в контакт, чтобы неназойливо, между делом выяснить о чем они думают и как реагируют на те или иные вещи.

Такой уж у меня характер: люблю исследовать, экспериментировать, а не просто гадать на кофейной гуще.

И даже, когда люди говорят, что эта разводка и все такое — они все равно чаще всего принимают решение в пользу сниженной цены.

Я не утверждаю, что это происходит всегда. 100% реакции не существует ни на один инструмент стимулирования продаж. Но однозначно могу заявить, что это повышает отклик.

Сколько поднимаю эту тему зачеркнутых цен, плюс всегда активно применяю ее сам, но каждый раз ловлю себя на мысли, что, когда их вижу — это влияет на меня не меньше, чем на других, если данный товар мне актуален.

Поэтому смело применяйте зачеркнутые цены. Это работает и уж точно никак не отпугнет потенциального клиента.

Но у меня есть собственные правила их использования.

Я категорически против того, чтобы обманывать людей. Никогда не делаю этого сам и не советую своим коллегам.

Очень часто я слышу на различных тренингах — завышайте цену, потом зачеркивайте ее и люди, типа, реагируют гораздо лучше. Этот прием также активно используют большие сети, для стимулирования продаж.

И даже в таком случае этот прием работает, но это обман.

Во-первых, бизнес должен строиться на каких-либо принципах и моральных ценностях.

Во-вторых, не будем забывать, что мы с вами малый бизнес, а не крупные сети. Успех нашего предприятия во многом строится и зависит именно на добропорядочных взаимоотношениях с клиентами.

Поэтому я обычно зачеркиваю цены именно на те товары, на которые действительно понижаю их.

Еще бывает другой вариант их использования в моей практике.

Я никогда не работаю по стратегии низких цен. То есть не гонюсь за тем, чтобы сделать свой магазин, или магазин клиента, привлекательным, только за счет низких цен.

Поэтому я часто делаю так называемые прощупывания оптимальной цены на тот или иной товар. Тем более есть товары на которые цены не однозначны.

Например, вы сможете мне сейчас ответить, сколько стоит гелевая ручка «Пилот», причем оригинальная?

Сколько стоит хороший чехол на iPhone 7? Да их куча видов, и все стоят по-разному.

Это так, примеры навскидку. Таких товаров довольно много. Плюс бывают редкие товары.

Поэтому, если какая-то цена не прошла, я могу иногда скинуть цену. В таких случаях я также зачеркиваю старую и пишу новую.

Бывает и наоборот.

Я поднимаю цену на какой-либо товар и также зачеркиваю старую, более низкую цену, и пишу новую, более высокую.

Вы будете смеяться, но это тоже работает. И это также является правдой, между прочим. Единственное, у вас должно быть четкое обоснование, почему так произошло, на случай, если человек поинтересуется, почему цена выросла.

Поэтому активно применяйте зачеркнутые цены, только делайте это этично. В любом случае вы ничего не теряете. Единственное, не перегибайте палку.

Также хочу обратиться к оптовым компаниям. Активно используйте зачеркнутые цены у себя в прайсах.

Например, вы снизили цену на какую-то позицию. Укажите это обязательно в прайсе.

Или вы делаете какой-то компании специальное предложение по сниженным ценам. Укажите обычную цену рядом с той, которую вы предлагаете специально для них.

Это будет дополнительным фактором в принятие решения. Не единственным, конечно, но вспомогательным.

И конечно, же, товарищи, я призываю вас постоянно тестировать и экспериментировать и тогда вы будете находить наиболее приемлемые для вас решения.

P.S. Хотите получить 2-3 ценные рекомендации по какой-либо актуальной проблеме в вашем бизнесе? Постараюсь вам помочь. Для этого запишитесь на бесплатную бизнес-консультацию.
Щелкните по этой ссылке, чтобы успеть записаться.

Добавить комментарий