Как усилить ваш продающий текст и сделать его более понятным для потенциального клиента.

Сегодня поговорим об одном из способов, как усилить ваш продающий текст.

Когда мы пишем продающий текст, то наша задача как можно понятнее объяснить человеку, для чего ему нужен наш продукт и какую проблему он решает.

Если эти два параметра не совсем понятны потенциальному покупателю, то он, скорее всего не будет задавать вам дополнительные вопросы, а просто закроет страницу и уйдет.

Если расписать этот момент простыми словами, то возьмем, что человек находится в точке «А». Точка «А» является для него определенной проблемой.

Ваш продукт или услуга помогают ему переместиться в точку «Б», где эта проблема решена.

Ваша задача, чтобы человек читая текст, узнал себя и свою ситуацию и, в процессе дальнейшего чтения, четко и ясно увидел решение своей проблемы.

Первый критерий выполняется путем постоянного изучения своей целевой аудитории, сбором обратной связи и выяснением потребностей. Как это делается я писал в отдельной публикации здесь.

Чтобы лучше исполнить второй критерий я предлагаю вам сделать простое и очень эффективное действие.

Проведите мозговой штурм. Возьмите листочек и ручку (можно печатать и в Ворде, но я предпочитаю делать письменно от руки) и напишите максимальное количество определений той проблемы, которую решает ваш продукт или услуга.

Пишите максимально, сколько сможете. Сейчас не надо анализировать плохое это определение или хорошее, просто пишите. Сортировать будете потом.

Когда закончите, сделайте ревизию и выберете оттуда 10-15 таких определений.

Теперь ваша задача распределить их по тексту так, чтобы человек, который его читает, все больше и больше понимал как ваш продукт может решить его проблему.

Вы не можете знать заранее, какое из них будет ближе и понятнее конкретно каждому человеку, который читает текст, поэтому их должно быть много, они должны быть в разных частях текста и подавать решение проблемы с разных ракурсов.

Одному человеку будет понятно одно определение. Второму другое, третьему третье. Думаю, смысл вам понятен.

Плюс необходимо учитывать, что люди редко покупают с первого раза и будут возвращаться к тексту несколько раз и читать разные его части. По крайне мере в своем большинстве. Имеется в виду люди, которые заинтересовались вашим продуктом или услугой и для кого они актуальны.

Также во время такого мозгового штурма вам будут приходить и другие идеи, которые тоже необходимо фиксировать. Потом решите, как их использовать в тексте.

Подведем резюме выше сказанного:

1) Определений, которые описывают решение проблемы должно быть максимально много. Необходимо проводить мозговые штурмы и записывать максимальное их количество.

2) Они должны подавать решение с разных ракурсов. Мы не знаем какое из них подействует на того или иного человека.

3) Эти определения должны быть раскиданы по всему тексту, так как далеко не все будут читать ваш текст от корки до корки, а, как правило, фрагментарно, возвращаясь к тексту несколько раз.

Добавить комментарий